YSL · Dash Luxo

Afiliadas respondem por 81,7% do GMV atribuído até o Dia 30 — a aba Afiliadas fechou mais um dia nesta atualização (30/08), mas o Dia 31 e o primeiro dia de setembro (01/09) ainda não fecharam, então essa leitura fica contra o GMV total até 30/08. Segue o maior ativo da loja, com 34 de 59 afiliadas cadastradas gerando venda no período (que começou a contar a partir do Dia 8, quando o programa de afiliadas entrou no ar — os dois dias de loja silenciosa, 06 e 07/08, não tiveram nenhuma afiliada ativa). Gabriela Henrique segue na liderança do ranking de GMV; Bárbara Heck e Letícia Carvalho seguem em segundo e terceiro lugar, à frente de Brenda (theblushlab), na quarta posição — ranking estável frente à atualização anterior; prioridade é dar suporte de conteúdo e produto pra elas manterem o ritmo, e usar o padrão delas como referência de briefing pras demais.

Vídeo segue à frente de live em GMV (R$429.449 contra R$274.567). Dentro de live, a divisão é 74,1% afiliadas (R$203.497) contra 25,9% marca (R$71.070) — estável frente à atualização anterior; continuar investindo em lives próprias, que ainda geram volume relevante. Dentro de vídeo, afiliadas dominam quase por completo (R$426.724 contra R$2.725 da marca) — não vale produzir vídeo próprio, direcionar 100% do esforço de vídeo para afiliadas.

ROI de 3,29x no acumulado (sobre R$236.897 de investimento — os dois primeiros dias, 06 e 07/08, foram orgânicos, sem verba de mídia). O recorte teve seu pico de eficiência no Dia 23 (4,66x, recorde do período, puxado por um salto de 44% no ticket médio); desde então o ROI oscilou entre 2,38x e 3,23x, sem repetir o pico mas também sem degradar mais, fechando o período (01/09) em 2,67x. A ruptura de estoque na shade 44 do blush comprimiu a conversão da loja no Dia 26 mesmo com o tráfego disparando (+76%); a volta do estoque no Dia 27 coincidiu com a conversão quase triplicando (0,06% → 0,18%), o maior salto de conversão do recorte. Os Dias 28 e 29, cada um com uma live ativa (de marca e de afiliada, respectivamente), tiveram os melhores GMVs desde o fim do Grand Opening; os Dias 30 e 31, sem nenhuma live, foram os mais fracos do bloco — mas o primeiro dia de setembro (01/09), também sem live, recuperou 40,0% de GMV frente à segunda-feira anterior e mais que dobrou a conversão da loja (0,13% → 0,30%), sinal de que o brinde ativo sozinho ainda sustenta boa parte da demanda mesmo sem gatilho extra de conteúdo.

Make é 86,8% do GMV de produtos contra 12,5% de Fragrância — mix estável desde a última atualização (a aba Produtos ainda não fechou para o primeiro dia de setembro, então esse recorte segue até 31/08). O Blush Make Me Blush Powder segue líder com folga: 45,1% de todo o GMV de produtos sozinho, mesmo após a ruptura de estoque na shade 44 (a mais vendida) entre os Dias 25 e 26 — voltou ao estoque no Dia 27 e seguiu vendendo em todos os dias seguintes, inclusive nos Dias 30 e 31, mais fracos, sem sinal de nova ruptura. Prioridade é blindar esse SKU contra nova ruptura e replicar a fórmula com um segundo produto, usando o mesmo mix de afiliadas e formatos que já funcionou pro Blush.